1 СТУПЕНЬ: ВЫЙДИТЕ ИЗ СВОЕЙ "УДОБНОЙ ЗОНЫ' Каждый человек живет в своей "удобной зоне" -королевстве эмоций, поведения, пространства, где он может свободно и смело себя чувствовать. Сами того не понимая, мы почти никогда из этой зоны не выходим. У каждого она своя. ОСТАТЬСЯ ПРОЩЕ Проще всего остаться в "удобной зоне". Обычная рутинная деятельность не требует больших усилий. Возьмем пример типичного агента. Свою территорию он обслуживал 15 лет и честно зарабатывал на проживание и был доволен. Всех своих постоянных клиентов он знал "как своих пять пальцев" ? знал их потребности и умел эти потребности удовлетворять. Случилось так, что территорию обслуживания поделили между 2 агентами. Агент и дальше продолжал обслуживать оставшихся клиентов, поговаривая при этом, что нечестно "воровать" у него самых лучших. Несмотря ни на что, он не бросился искать новых клиентов. Это никогда не было его сильной стороной, просто было удобнее думать, что товарооборот вырастет, имея старых клиентов. ОСТАТЬСЯ УДОБНЕЕ Хорошо находиться в "удобной зоне". Не потому ли так радуется сердце, когда после долгих лет навещаем родителей, читаем любимый роман, или после долгих скитаний возвращаемся домой. Однако, все это не может нам мешать, если хотим добиться того, что за пределами "удобной зоны". "Мне не нужен компьютер", ? говорит один знакомый, имеющий небольшую фирму по продаже товаров почтой. "30 лет работал успешно без его и сейчас обойдусь". Однако, в этом же году новому конкуренту удалось переманить большую часть клиентов моего знакомого потому, что он (конкурент) предложил клиентам быструю доставку товаров. А моему знакомому пришлось уйти на пенсию, так и не добившись длительных финансовых целей. ОСТАТЬСЯ ИЛИ ВЫЙТИ ? КАКОЙ ЦЕНОЙ Выйдя из "удобной зоны", нужно заплатить большую цену, но ведь оставаться в ней тоже не дешево! Как показывают примеры, за то, чтобы остаться в "удобной зоне", нужно заплатить разочарованием, безнадежностью, мучительной неудовлетворенностью самим собой. Столько же стоит выход из нее. Далее приводятся типичные аргументы тех, кто остается в "удобной зоне". "Я даже не начинал работать со своей жизненной пирамидой. И вообще я не знаю, хочу ли я так много о себе знать." "Совсем не понимаю, почему я должен составлять эту пирамиду. Я и так доволен своей жизнью." КАК СДЕЛАТЬ ОСТАВАНИЕ НЕПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ Человек спешит покидать свою "удобную зону". Такие дела не делаются за ночь. Однако Вы можете пробить себе путь. Все строения начинаются с фундамента ("нулевого цикла"). Позже достраиваются этажи. Покидая свою "удобную зону", тоже нужен фундамент, после чего ставят ступень за ступенью. 

2 СТУПЕНЬ: ОТЫЩИТЕ В СЕБЕ ЦЕННОСТИ Преодолеть 2-ую ступень является самой тяжелой задачей -Нужно идентифицировать шкалу своих ценностей... "Не знаю чего хочу" или "Выяснение своих ценностей займет слишком много времени". Может для выяснения своих ценностей можно применить метод попроще для того, чтобы все не казалось таким сложным и неисполнимым. Для определения преобладающих своих ценностей стоит спросить у себя: "чего вообще-то хочу?" Доминирующие ценности ? это основа Вашей пирамиды продуктивности. Попробуйте ответить себе на вопрос: "Чего я хочу?". Представьте себя таким, каким хотелось бы Вам быть. Что тогда Вы должны были бы чувствовать, думать, делать? Запишите себе все, что Вам подскажет Ваше воображение. Это очень простая процедура, позволяющая Вам почувствовать под ногами почву. Место в идеальном представлении самого себя занимает семья, карьера, здоровье и т. д.? Возникает вопрос: какими качествами я должен обладать, чтобы максимально приблизиться к собственным идеалам? Внимательно подумайте ? так можно выяснить другие качества ? разговорчивость, прямоту, скромность и т. д. Определитесь, что Вам по-настоящему необходимо. Выяснив вопрос о Ваших доминирующих ценностях, коротко изложите себе, как Вы их понимаете. Обоснуйте свои желания и идеи (например, как Вы понимаете прямолинейность?). Определив свои доминирующие ценности, некто сказал: "Всю свою жизнь я пытался быть фермером, как и мой отец. Только выяснив свои ценности, я понял, что не родился фермером. Я должен был признать тот факт, что заниматься нашим хозяйством значит намного меньше, чем мои собственные интересы. Я занимаюсь реализацией и доволен собой, как эмоционально, так и материально." ЧТО НУЖНО ИЗМЕНИТЬ? Сделав этот шаг. Вы, естественно, заметите разницу между реальностью и своим "идеальным" образом. Такой взгляд на вещи может и разочаровать: почему мы все время действуем против своей золи? Однако за этим кроется гораздо больше, чем можно заметить с первого взгляда. На основе вашего поведения можно определить принципы, которым Вы должны следовать, Наше поведение определяют два принципиальные подсознательные компоненты: потребности и принципы. Вся наша деятельность направлена на удовлетворение одной или нескольких основных потребностей: жить, любить и быть любимым, чувствовать себя нужным, важным и дождаться наследников. Принципы, не важно верны они или нет, являются существенными Вашими знаменами, с помощью которых мы себя считаем удовлетворенными. Поэтому мы никогда не будем делать ничего, несоответствующего нашим принципам. На основе нашего поведения можно определить принципы, которым Вы хотите следовать. При помощи анализа можно определить Ваше поведение. Посмотрите на свои основные принципы, определяющие Ваши действия. Это совсем не просто, иногда даже больно, но очень полезно при определении своей индивидуальности. Юная, очень способная женщина всегда думала, что ее призвание ? нечто высшее. Однако что-то ее останавливало все время. Попробовав разобраться "по косточкам" в своем поведении, она поняла, что все время придерживалась принципа не делать лучше ничего, чем что-то, что принесет неудачу. Это было как прозрение, объяснение всей прошедшей жизни. Она поняла, что в будущем она не сможет вести себя по-другому, если не изменит основной принцип. Отец одного моего знакомого сделал очень успешную профессиональную карьеру. Желая добиться успеха, он все свои личные интересы ставил на последний план. С другой стороны, он все время заботился о материальном благе своей семьи. Но удалялся от семьи все дальше и дальше. Повзрослев, его дочь в последствии сказала, что все, чего она хотела на протяжении всех лет ? это внимания и немного времени со стороны отца. Отец это никак не мог понять, ведь он все время заботился о том, чтобы его семья имела все самое лучшее. Дочери оставалось только грустно констатировать, что семейные отношения были пожертвованы ради благосостояния. Может быть принцип того мужчины был таким: самое хорошее доказательство любви ? подарить что-нибудь красивое. Его потребностью, наверное, было любить и быть любимым. На самом ли деле он получил то, что хотел? Является ли его принцип правильным или ошибочным? Эмоциональное удовлетворение действует только тогда, когда поведение направлено на правильные принципы. 

3 СТУПЕНЬ: СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОИ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ЦЕЛИ! Ставить перед собой цели можно только после определения ценностей и принципов. В таком случае цели значат не что иное, как решение реализации Ваших ценностей в дальнейшей Вашей жизни. Долгосрочные цели ? определение конкретных Ваших доминирующих ценностей. Ваши теперешние интересы направлены в будущее. Иногда эти долгосрочные цели похожи на локоть, который близок, да не укусишь. Во избежание этого. Вы должны сделать 2 дела. Долгосрочные цели реализуют Ваши преобладающие ценности. Запишите свои цели Зафиксируйте цели письменно ? это что-то таинственное. Ваши обещания перед самим собой станут обязательствами. Исследования показали, что записав цель, шансы достижения цели увеличиваются четырежды. Сформулируйте цели как можно подробнее, чтобы можно было бы их измерить Установите окончательные сроки. Поставьте себе вполне достижимые цели. Например, цель типа "Я хочу быть в хорошей спортивной форме" ? есть только желание, которое нельзя измерить и которое неизвестно когда исполнится. Господин X, один из руководящих работников фирмы, решил, что здоровье ? его важнейшая доминирующая ценность, К определенному времени (30.05.1989) он добьется снижения количества холестерина на х единиц. Его цель была специфическая. До окончания срока господин Х будет знать, достиг он цели или нет. 

4. СТУПЕНЬ: СФОРМУЛИРУЙТЕ ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЦЕЛИ Промежуточные цели ? очень важные звенья на пути к достижению долгосрочных целей Если Ваша цель выйти на пенсию будучи "Алмазным" Amway Директ-Дистрибьюто-ром, то промежуточной целью, по крайней мере, должно быть достижение положения Директ-Дистрибьютора. Такую задачу не осуществить за одну ночь ? это промежуточный шаг. Усвойте 2 основные вещи: Разбейте долгосрочные цели на несколько мелких дел. Сможете съесть буханку хлеба сразу? Нет. А по кусочку? Проверяйте регулярно свои достижения. Как эффективно действуют промежуточные цели на пути к долгосрочной цели? Желая добиться своей цели господин Х поставил перед собой промежуточные цели: 1. до 30.03.1989 откажусь от пищи, содержащей жиры, а десерты заменю фруктами; 2. в течении недели не съедать более 2 яиц. 30.03.1989 господин Х и его лечащий врач могли проверить, имели ли влияние промежуточные цели на то, чтобы в Мае месяце был гарантирован конечный результат. Господин Х применил для достижения конечной цели все упомянутые цели. Стремление к цели и достижение ее придало ему удовольствие и удовлетворенность, гордость за самого себя. 

5. СТУПЕНЬ: ЕЖЕДНЕВНО ПО ЧУТЬ-ЧУТЬ! Выполняя ежедневно небольшие регулярные задания, идите по направлению к главной цели. Остается ежедневно изо дня в день для достижения цели исполнять незначительные, исполнимые задачи. Придерживаясь диеты, господин Х каждый день вычеркивал из списка своих дел пункт, "контроль холестерина". Были и другие возможности ежедневно приблизится к своим ценностям. Отведите специальное место для списка ежедневно выполняемых задач. Задачи должны быть тесно связаны с поставленными Вами целями. Выполняя ежедневно небольшие регулярные задания, идите по направлению к главной цели. 

6 СТУПЕНЬ: ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ? ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ! Эмоционального удовлетворения можно достичь только тогда, когда постоянно и настойчиво пытаетесь сделать то, что представляет для Вас наибольшую ценность. Пирамида продуктивности придаст Вам сил и уверенности, нужной для выхода из "удобной зоны" и достичь эмоционального удовлетворения.